當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 昆明某健身會所品牌推廣實(shí)案 作者：汪豪 時間：2009-11-5 字體：[大] [中] [小]

    基于對健身市場的了解，對**的市場推廣思路進(jìn)行梳理如下。
    **健身會所要去哪里？（市場目標(biāo)）
    昆明**的目標(biāo)是爭奪昆明中高端的健身消費(fèi)市場，成為昆明中高端健身市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    **健身會所現(xiàn)在何處？（市場狀況）
    一、自身狀況
    在眾多健身會所中，**屬于一個新品牌，市場基礎(chǔ)薄弱，在品牌塑造和市
場推廣上，都需要不斷深入，以擴(kuò)大品牌影響力。
    二、競爭狀況
    昆明健身市場已經(jīng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，健身會所超過了100家，在一定程度上已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化的價格競爭，部分商家為規(guī)避價格的惡性競爭，開始在廣告和品牌上下功夫。
    三、消費(fèi)狀況
    宏觀：大眾消費(fèi)者對健身已不再陌生，并且消費(fèi)人群越來越龐大。但消費(fèi)需求已不單是單純的健身，而產(chǎn)生了多樣化的需求。
    微觀：**的目標(biāo)是中高端的健身消費(fèi)市場，城市中高端消費(fèi)者逐漸追求的是一種健康和時尚的生活方式。同時，隨著城市生活的壓力越來越大，中高端消費(fèi)者開始尋求歸屬感，尋求能相互理解和放松愉悅的歸屬群體。
    **健身會所如何達(dá)成目標(biāo)？
    一、**如何吸引客戶？
    1、**為客戶帶來什么？（**的定位）
    當(dāng)這個問題能準(zhǔn)確回答，并且能打動目標(biāo)客戶的內(nèi)心時，那**的定位就清晰了。
    基于對健身消費(fèi)特性及消費(fèi)者的心理需求的分析，可以將**帶給客戶的需求滿足定位為——
    一種時尚健康的城市生活方式；
    一群擁有同樣價值觀和生活方式的朋友。
    2、**的核心價值觀是什么？（廣告語）
    品牌的核心價值觀一般通過廣告語來表達(dá)。
    和朋友一起健身，在健身房找到朋友。
    ——**·健身會所
    3、**如何演繹核心價值觀（廣告表現(xiàn)）
    平面/戶外廣告系列：
    （1）一群朋友快樂登山的情景畫面
    （2）一群朋友騎車激情越野的情景畫面
    （3）一群朋友在草地舞蹈的情景畫面
    廣告故事系列：
    （1）在**碰到多年未見的好友
    （2）在**遇見了心儀的異性
    （3）在**認(rèn)識了生意合作伙伴
    二、**如何接觸這些客戶？
    1、商家VIP聯(lián)盟
    與目標(biāo)客戶相似的商家達(dá)成合作，共享VIP客戶資源，合作進(jìn)行推廣活動。如與銀行信用卡部聯(lián)盟，進(jìn)行持信用卡入會折扣活動；如與服裝賣場聯(lián)盟，進(jìn)行VIP健身體驗(yàn)活動，如與KTV合作，進(jìn)行會員消費(fèi)折扣或贈送活動。
    通過VIP資源共享，不斷擴(kuò)充潛在顧客的信息資料庫，通過數(shù)據(jù)庫營銷，不斷開發(fā)潛在客戶。
    2、地面活動推廣
    進(jìn)入聯(lián)盟商家、附近的寫字樓及中高檔社區(qū)，進(jìn)行推廣活動，進(jìn)行現(xiàn)場健身展示、項(xiàng)目推薦、現(xiàn)場解答，發(fā)放與健身有關(guān)的促銷品等。
    可制作印刷精美的健身臺歷，派送高檔寫字樓辦公人員，成為**的長期連續(xù)性的宣傳廣告。
    3、媒體推廣
    （1）電視節(jié)目合作推廣
    與時尚娛樂類欄目達(dá)成長期合作，提供免費(fèi)健身塑形及相關(guān)服務(wù)，提高電視媒體曝光率。
    如為電視節(jié)目主持人免費(fèi)提供健身卡，為電視真人秀節(jié)目的參與者免費(fèi)提供健身卡等，既提高知名度及美譽(yù)度，又節(jié)省了廣告費(fèi)用。
    （2）寫字樓/高檔社區(qū)媒體宣傳
    寫字樓里健身消費(fèi)人群集中，可在促銷期間，在附近的寫字樓及高檔社區(qū)投放一定的電梯及車庫廣告，以低廣告成本最大化接觸目標(biāo)人群。
    （3）網(wǎng)絡(luò)推廣
    網(wǎng)絡(luò)互動性強(qiáng)、也是健身者接觸頻繁的媒體。可建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為會員及潛在客戶提供一個互動平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，為會員提供一個虛擬的情感社區(qū)。
    同時可利用本土網(wǎng)站，共同策劃互動性強(qiáng)的活動，發(fā)展新會員。
    （4）會員雜志/健身臺歷
    會員雜志可增強(qiáng)與老顧客的情感溝通，維護(hù)老顧客。同時作為一個廣告媒體，對推介**、吸引新顧客也有很好的作用。
    可每季度推出一期會員雜志，紀(jì)錄會員與**之間發(fā)生的故事，推薦時尚健身項(xiàng)目，介紹時尚前沿信息等。
    在發(fā)行時，除了贈送會員之外，還可派送銀行、寫字樓、美容場所、娛樂休閑場所以及合作商家休息區(qū)的閱覽架。
    三、**如何對客戶促進(jìn)銷售
    1、發(fā)展新客戶的活動
    （1）**健身體驗(yàn)券：向潛在客戶派送單次健身體驗(yàn)券，吸引新客戶。
    （2）VIP聯(lián)盟促銷：聯(lián)盟商家針對VIP客戶進(jìn)行促銷，刺激入會。
    （3）老顧客推介回饋：為刺激老顧客推薦新顧客，制定獎勵政策，讓**成為朋友見面溝通的最佳場所。
    2、維護(hù)老客戶的活動
    （1）生日回饋：在生日當(dāng)月為客戶增加特別服務(wù)，或提供聯(lián)盟商家的抵用券等，增進(jìn)情感忠誠。
    （2）聯(lián)誼/節(jié)日Party：定期不定期舉行聯(lián)誼Party，可設(shè)計(jì)時尚娛樂或競技性活動，為會員提供聯(lián)誼機(jī)會，使會員們相互成為真正的朋友。


汪豪，云南人，7年?duì)I銷與管理實(shí)戰(zhàn)，3年戰(zhàn)略與營銷研究。致力于為云南民族企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷咨詢服務(wù)，提升云南民族企業(yè)競爭力。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。電子信箱：mailwh@126.com